集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。

来源：知识竞赛企业文化企业建设知识竞赛

集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。

A、摸清组织中每个成员的采购角色

B、画出客户单位正式的采购决策组织结构图

C、确定组织中每个成员的采购倾向和态度

D、找出关键人和关键意见领袖

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答案解析

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