在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是()。

来源: 高级营销员(四级)题库    职业资格   

在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是()。

A、 A吊筑高台策略

B、 B欲擒故纵策略

C、 C红脸白脸策略

D、 D以退为进策略

本站整理有大量高等教育、资格考试类试题答案,Ctrl+D收藏备用!

答案解析