关于集团客户的购买过程的 -需求定义 阶段-,以下说法正确的是:
A、需求意识再往前发展,客户就进入需求 定义阶段。
B、客户在需求定义阶段主要做的工作就是 更加具体明确地定义他们的需求。
C、需求定义阶段非常重要,客户在选择评 估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、
D、关键人是指在一个特定项目的采购过 程中,可以影响采购过程和结果的人。在 组织 购买中,关键人存在于采购组织之中。
E、在选择评估阶段之初,采购组织中的成 员可能已经有了各自的倾向, 销售人员需
本站整理有大量高等教育、资格考试类试题答案，Ctrl+D收藏备用!