关于集团客户采购"选择评估阶段-的销 售活动,以下说法正确的是:
A、针对某个具体的项目,客户单位都会有 一个比较正规的采购决策组织,销售人员 首先要做的就是画出客户单位正式的采 购决策组织结构图。
B、在集团客户采购中,"关键意见领袖"必 须首先是关键人。
C、"关键意见领袖-是关键人群体中的一部 分或一员,只有关键人才能成为关键意见 领袖。
D、没有其它关键人的信赖,-关键意见领袖
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B、在集团客户采购中,"关键意见领袖"必 须首先是关键人。
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